8 טיפים לזכיינות

החודש אני חולק כמה עצות זכיינות שנתתי לזכיינים במהלך השנים. הטיפים הללו הם תוצאה של הרהורים שלי על התעשייה, ומוקדשים לזכיינים ותיקים וחדשים כאחד.

o ללכת, לא לרוץ. הפעלת יותר מדי סניפים בתוך תקופה קצרה היא מסוכנת. בתור זכיין, אולי תוכל להקים סניפים רבים, אבל זה אומר גם להתמודד עם חששות רבים בתוך החברה שלך ועם זכיינים. הגן על העסק שלך ועל המותג שלך על ידי קצב עצמך. אל תהיה פזיז בניסיון לצמוח מהר מדי.

o איכות מדברת חזק יותר מהכמות. הרבה יותר טוב להסתעף עם כמה זכיינים שנבחרו היטב. בחירת זכיינים בקפידה ושמירה על ניהול מספרם פירושה לתת להם את התמיכה שמגיעה להם. זכיינים מרוצים רק ישמחו להעביר ללקוחות את שביעות הרצון שלהם.

o לפי פירותיך תיוודע. זכיינים שמתמידים ומתמקדים במוצרים ובשירותים שלהם ומספקים שירות איכותי ועקבי יגיעו רחוק.

o נצח עם WOM האדיר. WOM קיצור של מפה לאוזן + טקסט. על זכיינים לעשות את כל המאמצים בתקשורת לעובדים ולזכיינים את החשיבות של שביעות רצון הלקוחות כל הזמן. אם אתה זכיין, התחל בכך שתשאל את עצמך איך האנשים שלך עונים לטלפון. האם הם עושים את זה נכון?

o תפוח ביום מרחיק את הרופא. שמירה על הפעולות היומיומיות תמנע מהחששות הקטנים שלך להפוך לבעיות של ממש. בדוק כל הזמן את המנהלים והזכיינים שלך כדי לדעת מה קורה ולספק קו חם לכל דאגה רצינית שהעלאה.

o חפש ותמצא. קשה למצוא את הזכיין המתאים במיוחד אם אתה ממשיך לחפש באותם מקומות. השתתפות בתערוכות פרובינציאליות עשויה להיות פורייה. מניסיוני, יש הרבה מועמדים לזכיינים נלהבים ומוסמכים במחוזות. הסתפקות באנשים עם כישורים מינימליים עשויה להיות מסוכנת במיוחד אם הם רק משקיעים.

o תעשה לאחרים מה שאתה רוצה שאחרים יעשו לך. כלל הזהב חל על כל מצבי החיים, כולל עסקים. התייחס ללקוחות, עובדים, זכיינים וספקים ביושר ובכבוד. זכיין אחד שאני מעריץ פונה לכולם – ללא קשר לדרגה או מעמד – עם "אדוני" או "גברת" לפני שמם הפרטי, מה שגורם לאדם שפונים אליו להרגיש חשוב. כמובן, אתה צריך להיות כנה כשאתה עושה את זה; אחרת זה יראה.

o לנשק ולהתאפר. ביחסי זכיין-זכיין, תמיד יהיו רגעים של אי הבנה. עדיף שאתה, הזכיינית, תעשה את הצעד הראשון לתיקון דברים כדי למנוע מכל בעיה להחמיר.

About admin

Check Also

משא ומתן משבש

העולם מופרע – בכל תחום. מ-Airbnb, דרך Uber ו-Grab ועד ביטקוין, התעשיות המבוססות מתהפכות. מפעילים …

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

Recent Comments

אין תגובות להציג.