קופירייטינג וחוק 80/20: כיצד עקרון פארטו יכול לעזור לך

אולי שמעתם על עקרון פארטו, הנקרא לעתים קרובות כלל 80/20. מה שכתוב הוא שכ-80% מהתוצאות שלך יגיעו מכ-20% מהמאמצים שלך. אז אם אתה מרגיש עצלן או רוצה למקסם את התוצאות שלך. כדאי לשים לב לרעיונות של פארטו. במיוחד בקופירייטינג שבו אני חושד שהנתון קרוב יותר ל-90/10, אולי אפילו גבוה יותר.

כותרת או כותרת זה (כמעט) הכל

קופירייטינג לא חל רק על מכתבי מכירה. זה עובד בדיוק באותו אופן עם דפי אתרים, פוסטים בבלוגים, פוסטים בפורומים, ציוצים, לחלוטין בכל מקום שבו אנשים שופטים את העבודה שלך לפי הכותרת שלך.

זו ההרחבה ההגיונית של לשפוט ספר לפי הכריכה שלו וכולנו עושים את זה, רוב הזמן.

אם אי פעם השארת את עדכון הטוויטר שלך ללא השגחה – אולי בגלל שהלכת לישון או מסיבה אחרת – סביר להניח שתרחף את הציוצים האחרונים.

אותו דבר לגבי דף הפייסבוק שלך או פורום שאתה מבקר בו או תיבת הדואר הנכנס שלך.

אם הכותרת או הכותרת לא מושכות את תשומת הלב שלך בשבריר השניה שהיא צריכה לעשות זאת, מה שהיא מנסה לספר לך עליו גם לא קיים.

וזו הסיבה שאתה צריך להשקיע זמן הגון ביצירת הכותרות והכותרות שלך.

היכן שהם יהיו.

אבל, למרות שהם עשויים להוות מקום בין 80% ל-95% מה"קריאה" הסופית של שאר ההודעה שלך, למרבה המזל זה לא אומר שאתה צריך לבזבז את רוב הזמן שלך עליהם.

זוכרים את הצד השני של פארטו?

רוב התוצאות שלך מגיעות ממאמץ קטן יחסית.

אלא אם כן אתה יוצר עותק למוצר הנמכר ביותר הבא, אולי לוקח רק כמה דקות להמציא כותרת או כותרת די הגונה לפוסט האחרון שלך או כל דבר אחר.

אבל אתה צריך באמת להתמקד בדקות היקרות האלה.

סביר להניח שהמאמר או הפוסט או מכתב המכירה שלך יווצרו בקצב מהיר הרבה יותר של מילים לדקה מאשר הכותרת שלך.

כי אחרת זה יהיה מוגזם והיית מבלה אינספור שעות לכמה מאות מילים.

מה שכדאי לעשות מדי פעם אבל הוא בדרך כלל היוצא מן הכלל, לא הכלל.

הפרסומת הקלאסית של רולס רויס ​​השתמשה בכותרת שאמרה "במהירות של 60 מייל לשעה, הרעש החזק ביותר ברולס רויס ​​החדש הזה נובע מתקתוק השעון החשמלי שלו."

המילים הללו מפורסמות בעולם הפרסום. ובצדק.

אבל הם עדיין הכותרת של הפרסומת.

שאר העותק מעורר (כמובן) אבל בלי המילים הראשוניות האלה לא היו נקראים כמעט באותה תדירות.

מה שמביא אותנו לנקודה נוספת כדי לנצל מקסימום את כמות הזמן הקטן יחסית שתבזבז על החלק האולטרה חשוב הזה של מה שאתה כותב.

טען טענות והיה ספציפי

הכותרת הזו השתמשה במהירות מסוימת מאוד – 60 מייל לשעה. כיום, בהתאם למדינה בה הוא מנוהל, המספר היה עומד על קילומטרים לשעה משני צדדיו כדי להימנע מלעודד אנשים לפרוץ את מגבלות המהירות הרלוונטיות.

הטענה האחרת היא השעון החשמלי המתקתק.

זה למעשה יוצר תככים כי רוב השעונים החשמליים שקטים.

אז, שוב, זה מעודד אותך לקרוא עוד ולגלות את הפרטים.

כל זה אומר שכדאי להשקיע קצת זמן נוסף בהמצאת כותרת או כותרת.

כי אם הם לא ימשכו את תשומת הלב של אנשים, זה באמת לא משנה מה עוד כתבת כי רק אתה וכמה חברים קרובים תזכו לקרוא את דברי החוכמה שלכם.

אז הקפד לזכור את הכלל של פארטו כשאתה כותב משהו.

About admin

Check Also

6 Steps to Write Persuasive Copy

One of the most dreaded tasks for entrepreneurs is to come up with words to …

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

Recent Comments

אין תגובות להציג.