משא ומתן משבש

העולם מופרע – בכל תחום. מ-Airbnb, דרך Uber ו-Grab ועד ביטקוין, התעשיות המבוססות מתהפכות. מפעילים בסגנון ישן מאבדים נתח שוק בקצב מפחיד. ארגונים חדשניים הכירו בכך שזו לא סטייה, זו מגמה; ועסקים חכמים ישתמשו בגל השיבוש הזה כדי לגלוש מעבר למתחרים ולהשאיר אותם בעקבותיהם.

אז זה פשוט הגיוני שאנשי משא ומתן חכמים ישתמשו בהפרעה כדי להגביר את הצלחתם. ישנן הזדמנויות רבות להתנהגות משבשת במשא ומתן. הנה כמה שתוכל להשתמש בו באופן מיידי.

לשבש את הפתיחה

מנהלי משא ומתן מסורתיים נכנסים למשא ומתן המבקשים לתבוע את כוחם וסמכותם. הם שואפים להפחיד את הצד השני, לשלוט בהם מלכתחילה כך שהם ימתנו את דרישותיהם ויהיו מוכנים לקבל פחות.

מנהלי משא ומתן מפריעים משאירים את רצונם לשלוט בפתח. במקום זאת, הם מתחילים ברכות ובעדינות, במטרה להבין את האינטרסים, סדרי העדיפויות והדאגות של הצד השני. בדרך זו, הם יכולים להעריך אילו חלקים מההצעה שלהם להדגיש בבואם להגיש את ההצעה שלהם.

לשבש את השיתוף

משא ומתן היה פעם כמו לשחק פוקר – ללבוש את ה"פוקר-פרצוף" שלך כדי להסתיר את הרגשות שלך ולהשתמש בבלוף כאחד הכלים העיקריים שלך. מנהלי משא ומתן מפריעים משתמשים בחשיפה בלתי צפויה כדי לזעזע ולפרק את יריביהם מנשקם. הם ישתפו מידע שהצד השני לא מצפה לו. הם יסבירו את האינטרסים שהיוו את הבסיס להצעה שלהם, במקום רק להציע את ההצעה שלהם ו'למכור' אותה קשה. הם ישתפו ברגשותיהם ויזמינו את הצד השני לעשות את אותו הדבר.

לשבש את התהליך

מנהלי משא ומתן בסגנון ישן פנו מיד לעניינים. הם הטיחו את הצעתם על השולחן, הזמינו את הצד השני לעשות את אותו הדבר כדי שיוכלו להתחיל להתמקח. מנהלי משא ומתן מפריעים מעכבים את הצעתם עד שהתרחש שיתוף מסוים בתחומי העניין והרגשות. הם מתחילים דיאלוג לא מחייב שבו הם מסוגלים לבחון את סדרי העדיפויות של זה לפני שהם מגישים הצעות רשמיות כלשהן. ברגע שמתחילים המיקוח, שיתוף המידע מפסיק. מנהלי משא ומתן חכמים מכירים בכך שככל שישתף יותר מידע, כך גדל הסיכוי לזהות את הדרכים שבהן כל צד יכול להציע לשני את הערך המקסימלי בעסקה.

לשבש את הגישה שלך

משא ומתן היה פעם כמו תחרות ספורטיבית שבה המטרה הייתה לנצח על ידי התמקדות בלתי פוסקת בחיפוש אחר הצרכים שלך. מנהלי משא ומתן מודרניים חכמים משבשים זאת בכך שהם שואפים ליצור את העסקה שסביר להניח שיריביהם יגידו 'כן'. זו לא תחרות, זה תרגיל משותף לפתרון בעיות. ההחלטה קלה כי הם הופכים את שביעות הרצון של הצד השני לעליון. הם יודעים שמשא ומתן הוא תחילתו של יחסי עבודה ואם הוא גורם לטינה משני הצדדים (מכיוון שהם מרגישים שהוצא להם משא ומתן) אז ביצוע העסקה הזו יהיה קשה עד בלתי אפשרי.

לשבש את הסגירה

פעם הכל היה עניין של קבלת החתימה, לחיצת היד, המחויבות; והפעלת כל הלחץ הדרוש כדי להשיג זאת. משא ומתן משבש עלול להניח בצד את ההחלטה הסופית ולעבור לדיון בבעיות יישום – בידיעה שכאשר הפתרונות לבעיות אלו ברורים לומר 'כן' זה הרבה יותר קל. משא ומתן שנכשל ביישום (ומחקרים הראו שבין 75% ל-97% כן) הוא בזבוז זמן ומשאבים לשני הצדדים ועלול להרוס מערכת יחסים רווחית פוטנציאלית.

שיבוש במשא ומתן הוא מציאת דרכים חכמות יותר להתמודד עם אחרים. שימוש בטכניקות אלו יפתיע את היריבים שלך. הם יחשבו "יש משהו שונה באדם הזה". הם עשויים אפילו לזהות אותך כמשבש חדשני עם פוטנציאל להסכמים מוצלחים מסיביים.

About admin

Check Also

3 המטיפים הנשיים הפנטקוסטליים המובילים בניגריה

נשים תמיד מילאו תפקיד משמעותי בכנסייה המוקדמת ואפילו בכנסייה הנוכחית שכן הן הפכו למקור תמיכה …

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

Recent Comments

אין תגובות להציג.