מהו קופירייטינג מרומז ומפורש?

אם אתה קופירייטר וניתחת מספר מכתבי מכירה כדי לגלות מה מוכר ומה לא מוכר, אולי שמת לב לשני סוגים בסיסיים של מכירה שמתקיימים: מכירה מרומזת ומפורשת. קופירייטינג מרומז אומר שהמכירה היא קלה… מרכיבי הבעיה, ההוכחה והמחסור משתמעים על סמך המידע שאתה מספק. מצד שני, מכירה מפורשת היא כאשר מרכיבי המכירה הם צ'יזיים, מעצבנים ובפנים שלך. שיטות שונות פועלות בנישות ובדמוגרפיה שונות, אז אתה צריך להחליט מה מתאים לך.

הסבר על בעיה במרומז אומר שעליך להחיל הדרגתיות על הקופירייטינג שלך. התחל את ההצעה שלך בהסבר תוצאה או תופעת לוואי של בעיה אמיתית כדי לגרום לאנשים להאמין לטענות שלך לפני שאתה מציין אותן בפועל. אם רצית למכור מוצר מידע המסביר כיצד להימנע מאובדן ביתך במיתון, אולי תתחיל בסיפור על כך שהסופרמרקט נראה פחות עמוס ותראה יותר ויותר שלטים "למכירה" ברחבי השכונה שלך. אתה ממשיך במתן הוכחה לגבי ירידה בתוצר המקומי הגולמי, שיעורי אבטלה גדלים וירידה בערך הבתים, לפני שמסבירים את המיתון הקרוב ומציעים את הפתרון שלך.

כפי שאתה יכול לראות, האסטרטגיה המרומזת לוקחת הרבה זמן וסבלנות ותלויה בכך שאתה "מחבר" ​​את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לסיפור שלך. אם אתה לא יכול להתחבר אליהם, קידום המכירות נכשל. אז אם אתה רוצה להתחיל את מכתב המכירה ברעש, ציין בפה מלא שיש קונספירציה ממוקדת בבנק ויש דברים שאתה יכול לעשות כדי להימנע מכך.

קופירייטינג מרומז ומפורש חל גם על רכיבי ההוכחה שלך. האם אתה רוצה רק לתת את האישורים שלך, או שאתה רוצה לומר בפה מלא שרק 2000 עותקים יימכרו? באופן אישי, למרות שאני מעדיף בעיות מרומזות והוכחות, לעתים רחוקות אני בוחר במחסור מרומז. מחסור מפורש הוא רב עוצמה מכיוון שאתה משתמש בו ממש בסוף הודעת המכירה שלך.

אל תגביל את עצמך במחשבה שיש רק דרך אחת ליישם הוכחות, מחסור וחבילת פתרון בעיות. יש לך בחירה בין קופירייטינג מרומז למפורש, וכל מה שביניהם.

About admin

Check Also

6 Steps to Write Persuasive Copy

One of the most dreaded tasks for entrepreneurs is to come up with words to …

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

Recent Comments

אין תגובות להציג.