טיפ לגבי קופירייטינג – איך לדבר בצורה ברורה (ולמכור ביעילות) בדפוס

משהו שאתה צריך לקחת בחשבון כשאתה מוכר – במיוחד בדפוס – הוא מספר הדברים שאתה מנסה לעשות בבת אחת.

לרוב, אתה צריך לעשות רק דבר אחד בכל פעם.

כל משפט צריך לעסוק רק בנושא אחד.

כל פסקה — סוגיה אחת.

וכל החלטה שאתה מבקש מהלקוחות הפוטנציאליים שלך לקבל, צריכה להסתובב רק על דבר אחד בכל פעם.

יש לכך כמה סיבות:

האחת, מה שאתה יודע על המוצר או השירות שלך הוא בדרך כלל הרבה יותר ממה שהלקוח הפוטנציאלי שלך יודע. ולמרות שזה נהדר להתלהב, חשוב לא פחות לוודא שהלקוחות הפוטנציאליים שלך נמצאים באותו עמוד איתך.

בנוסף, רוב הנושאים אינם פשוטים כפי שאתה חושב שהם. וכשזה מגיע להוצאת כסף, אנשים בדרך כלל רוצים להיות ברורים ב-100% לגבי מה שהם מקבלים.

אז למרות שאתה עלול להתפתות לומר משהו כזה:

"מחבט זה עשוי מסיבי פחמן המיוצרים באותה סביבה מדעית מבוקרת נאס"א מייצרת את מרכיבי מעבורת החלל. החומר הזה התגלה במקרה בזמן שמדעני נאס"א ניסו ליצור פולימר מיוחד של עידן החלל שנועד להחזיק מעמד ללא פחות מ-100 שנים ומעולם לא ראית דבר כזה!"

עדיף לך להגיד את זה, במקום זאת:

"מחבט קל משקל זה עמיד להפליא. למעשה, הוא עשוי בדיוק מאותו חומר שבו משתמשת נאס"א לבניית מעבורת החלל. בגלל זה, אנו מבטיחים את העמידות שלו, למשך 100 שנים. אם יקרה לו משהו במהלך הפעם, נחליף אותו, 100% בחינם."

תראה, כשאתה מנסה להצביע רק על נקודה אחת בכל פעם, יש לך הרבה יותר סיכוי להעלות את הנקודה הזו. אבל כשאתה מנסה לגרום לאנשים לעשות יותר מדבר אחד בו-זמנית, או לחשוב על יותר מדבר אחד בו-זמנית… זה פשוט מבלבל מדי ודברים הולכים לאיבוד בתמהיל. החשיבות של כל דבר אחד מדוללת בדרך כלל, והיתרונות החזקים שלך מסתיימים ללא תשומת לב.

זה חשוב במיוחד בדפוס, שבו שוללים ממך את כל התקשורת הבלתי מילולית שמדיה אחרת מאפשרת לך להשתמש.

ואתה יכול לקחת את זה… לבנק.

עכשיו לך למכור משהו, קרייג גרבר

About admin

Check Also

6 Steps to Write Persuasive Copy

One of the most dreaded tasks for entrepreneurs is to come up with words to …

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

Recent Comments

אין תגובות להציג.