טיפים משכנעים לקופירייטינג – איך לכתוב כותרת שמושכת תשומת לב – חלק 3

המשך מ"חלק 2"

טיפ מס' 5 לכותרת: היו ספציפיים והימנעו משפה מעורפלת

שפה מעורפלת היא הטרדה של שיווק. זה יגרום ללקוח הפוטנציאלי שלך לישון מהר יותר מאשר צפייה ב-C-SPAN אחרי ארוחת צהריים גדולה. שקול ביטויים שיווקיים נפוצים כמו "שירות הלקוחות הטוב ביותר" או "מוצרים באיכות הגבוהה ביותר" או "מתקדם". הם לא אומרים כלום כי אין ספציפיות.

אם אתה רוצה שהכותרות שלך (שלא לדבר על עותק הגוף שלך) יהיו מעניינות יותר ויהיו לה הרבה יותר השפעה, אז תהיו ספציפיים בכל מה שאתם אומרים.

ישנן שלוש מילים קטנות אך חזקות שיעזרו לך להימנע מכל צורות השפה המעורפלת בעתיד. הדרך שבה הם עובדים היא לאחר כל הצהרה או טענה, שאלו את עצמכם את השאלה בת 3 המילים: "אוי? איך כן?"

בוא נתאמן. "אנחנו מציעים את המוצרים האיכותיים ביותר שכסף יכול לקנות."

"אה? איך כן?"

תראה איך זה עובד?

לאחר מכן, כאשר אתה עונה על השאלה הזו, שאל שאלת המשך אחת נוספת: "האם אתה יכול להיות יותר ספציפי?"

לדוגמה, נניח שאתה מוכר הזדמנות להרוויח כסף. אתה יכול להתחיל עם כותרת יבשה ומשעממת כמו "תעשה יותר כסף עכשיו!" כל שעליך לעשות הוא ליישם את שתי השאלות, ותתחיל לחפור בשר עשיר ליצירת כותרת מרתקת ייחודית. עוד משהו בסגנון הזה:

"כיצד להרוויח 29,438.26 $ ב-30 הימים הבאים באמצעות פירצה מעט ידועה של גוגל שמראה לך באופן מיידי היכן מרוויחים את הכסף באינטרנט."

טיפ מס' 6 לכותרת: עורר סקרנות

הצורך לספק סקרנות הוא מניע רב עוצמה, מה שהופך אותו למרכיב חיוני כדי לעורר את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לקרוא את ההודעה שלך. ישנן שתי דרכים עיקריות לעורר את סקרנותו של הקורא…

דרך אחת היא להשאיר עובדת מפתח (או עובדות) בכותרת שלך שהקורא צריך לדעת כדי להשלים את המחשבה. תחשוב על זה כ"מלא את החסר".

לדוגמה, "האם אתה עושה את הטעויות האלה באנגלית?" הכותרת הזו של מקסוול סקהיים הייתה כל כך יעילה שהיא רצה במשך כ-40 שנה. בלי המילה מעוררת הסקרנות "אלה", זו הייתה כותרת שטוחה ומשעממת. כפי שהוא, על הקורא להמשיך כדי לענות על השאלה.

כותרות "איך לעשות" מעוררות סקרנות באותו האופן כי הקורא חייב להמשיך הלאה כדי לגלות את התשובה. כל כותרת יכולה להפיק תועלת מהטכניקה הזו, והחזקים ביותר משתמשים בה לפחות במידה מסוימת. (קרא את דוגמאות הכותרות הקודמות בסדרת מאמרים זו כדי לראות כיצד השארת עובדת מפתח בונה סקרנות.)

הדרך השנייה לעורר סקרנות היא להבטיח סיפור טוב. גארי הלברט היה אמן בזה. אחת הכותרות המפורסמות ביותר שלו הייתה על מוצר להרזיה: "עקרת בית באטלנטה נחקרה וכמעט נעצרה על ירידה של 73 פאונד". מי לא יתפתה לקרוא עוד?

עם זאת, מילה אחת של זהירות: בלבול אינו אותו דבר כמו סקרנות. כדי שהסקרנות תעבוד, הכותרת חייבת להיות ספציפית או להגדיר תרחיש ספציפי. אם זה מעורפל, והקורא לא ממש בטוח על מה אתה מדבר, הוא לא מתכוון לקחת את הפיתיון.

About admin

Check Also

6 Steps to Write Persuasive Copy

One of the most dreaded tasks for entrepreneurs is to come up with words to …

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

Recent Comments

אין תגובות להציג.