טיפים לקטלוג קופירייטינג – דבר את השפה

עובדה שהקטלוגים הופכים להתמחות יותר. הפורמטים הישנים של קטלוג Sears כבר לא עובדים. גם אם הקטלוג הנוכחי שלך משווק לנישה רחבה, ייתכן שתרצה לחשוב מחדש על הגישה שלך. בעולם מאוד טכני ותובעני, הקטלוגים של היום מכוונים לנישה בתוך הנישה. השינוי המאוד רווחי הזה גם דורש מהקופירייטר הקטלוגי להיות מסוגל לדבר בשפת המיקרו-נישה.

דיבור עם הלקוח שלך בצורה ידידותית, ידענית ומעודדת קורה רק אם הכותב מבין את צרכיו, רצונותיו ואת הרגשות המניעים את הקריאה לקנות. גם אם אתה לא כמו הלקוח שלך, עם קצת מחקר ומחשבה אתה יכול להכיר את הלקוח שלך כאילו הוא החבר הכי טוב שלך.

היכרות אינטימית עם הלקוח שלך תעזור לך להבין את סדרי העדיפויות שלו, "לדבר בשפה שלו", ולדבר (לכתוב) איתו ברמתו, לא מה שאתה תופס ברמה שלו. אם תנסה לחקות את ההישג הזה, תיכשל.

בין אם אתה כותב לקטלוג, או מדבר פנים אל פנים, זה מתברר במהירות אם אינך יודע היכן נמצא הלקוח הפוטנציאלי שלך ביחס למוצר שלך. דרך אחת ללמוד יותר על הלקוחות שלך היא "להיכנס לעולם שלהם". צפו במה שהם צופים בטלוויזיה, בקר במקומות שהם פוקדים אותם, קרא את הספרים שלהם, קרא את המגזינים שלהם. דבר עם השוק שלך, והכיר אותם באמת. התוצאות של ביצוע זה יופיעו בעותק הקטלוגי שלך ובשורה התחתונה שלך.

ברגע שאתה מכיר את הלקוחות הפוטנציאליים שלך, ותוכל לענות על שאלותיהם בתנאים שלהם, הכנס את הידע הזה לקטלוג שלך. ודא שהקופירייטרים שלך מבינים ומוכנים לחקור ולהתייחס ללקוחות הפוטנציאליים שלך ברמה עמוקה, לא רק על פני השטח.

בדיוק כמו בכל חומר מכירה, עותק קטלוג חייב להכות את השאלה הרגשית של הקורא: "מה יש לי בזה?" הדרך היחידה להיות מסוגל לענות על שאלה זו ביעילות היא לפתח ידע מעמיק כנה על הלקוח שלך ועל הנישה. אתה חייב להיות מסוגל "לדבר בשפה שלהם".

ברגע שאתה מדבר בשפה שלהם, הקטלוג שלך הופך למקור מהימן, מלא בפתרונות אמינים לצרכים, רצונות וחלומות של הלקוח שלך…ותראה את התוצאות במכירות שלך.

About admin

Check Also

6 Steps to Write Persuasive Copy

One of the most dreaded tasks for entrepreneurs is to come up with words to …

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

Recent Comments

אין תגובות להציג.